Los precios del crudo en los mercados energéticos inciaron la semana al alza, con el barril de Brent intentado superar los niveles habituales desde que comenzara el año. Su cotización superaba los 56 dólares al comienzo de los intercambios.
El barril de petróleo tipo Brent del Mar del Norte para entregas en abril se cotizaba en 56.77 dólares al inicio de la sesión de hoy (08:00 GMT) en el mercado electrónico Intercontinental Petroleum Exchange (ICE).
El Brent ganaba 78 centavos de dólar (1.39 por ciento) respecto al cierre previo, de 55.99 dólares por barril.
En tanto, el crudo estadunidense West Texas Intermediate (WTI) para entregas en abril, también a las 08:00 GMT, subía 55 centavos de dólar (1.02 por ciento) y se cotizaba en 54.54 dólares por barril.
Por su parte, la canasta de la Organización de Países Exportadores de Petróleo (OPEP) se cotizó el viernes en 53.61 dólares, lo que representó una pérdida de 34 centavos de dólar (0.63 por ciento) respecto al cierre previo, informó el cártel.
Las casas de cambio del Aeropuerto Internacional “Benito Juárez” de la Ciudad de México (AICM), este lunes venden el dólar estadunidense en un precio promedio de 19.65 pesos y lo compran en 18.00 pesos.
En los mismos centros cambiarios, la divisa extranjera se ofrece en un máximo de 20.00 pesos y se adquiere en un mínimo de 18.80 pesos.
Por su parte, el euro se vende hasta en 21.70 pesos y se compra en una menor cotización de 20.00 pesos.
Cuando me encuentro con el jefe de la empresa Tupperware Brands, Rick Goings, ocurre algo gracioso.
Acaba de terminar de comer y quiere guardar las sobras para disfrutar de ellas más tarde.
Mira con expectativa a su colega, como esperando que saque un envase de la nada.
“¿Qué? ¿Crees que llevo algunos en mi cartera?”, se burla ella.
La decepción se le nota en la cara. Él, el rey deltupperwareno tiene uno de esos envases de plástico con tapa, justocuando más lo necesita.
Pero aunque estemos en Suiza, a miles de kilómetros de las oficinas centrales de la empresa en Orlando, Florida (Estados Unidos), no es descabellado pensar que los productos de Tupperware podrían efectivamente estar disponibles en ese país.
Derechos de autor de la imagenTUPPERWAREImage captionRick Goings ha liderado la revolución de la marca desde que en 1997 asumió el cargo de director ejecutivo de Tupperware.
Porque si bien muchos todavía asocian a Tupperware con una época pasada, cuando las mujeres se quedaban en casa y los hombres salían a trabajar, la empresa es hoy un próspero gigante internacional.
“No nos consideramos una empresa estadounidense”, afirma Goings.
Y puedes ver por qué. Las ventas el año pasado ascendieron a US$2.200 millones, y un tercio ocurrieron en la región de Asia-Pacífico.
Además, el país con mayor crecimiento de ventas fue Brasil.
Los productos de la firma -que ahora no solo incluyen a Tupperware sino también varias marcas de belleza- se venden en más de 80 países.
Y en los últimos cinco años más del 90% de las ventas se dieron en mercados fuera de EE.UU.
Se trata de una revolución que fue liderada por Goings. Cuando en 1997 se convirtió en director ejecutivo, la empresa ya se había expandido internacionalmente y estaba en declive.
En su primera semana al mando, Goings tuvo que hacerse cargo de una deuda de US$100 millones.
“Había tanto que estaba roto”, dice sobre la empresa, fundada en 1946 por el inventor Earl Tupper.
Su solución fue apostar por la expansión en el extranjero, en especial en América Latina, Asia y África, y llevar la compañía a más de 20 países.
Derechos de autor de la imagenTUPPERWAREImage captionDe acuerdo a la consultora McKinsey, la recomendación de un amigo es siempre más efectiva que el de un vendedor.
Afirma que ese cambio de enfoque fue obvio, dado que Europa y EE.UU. combinados representan apenas una décima parte de la población mundial.
“No tuvimos que hacer grandes cambios a nuestro modelo empresarial y es donde vive la mayor parte del mundo”, señala.
Muchas grandes empresas de consumo, desde Coca-Cola hasta Procter&Gamble, han hecho incursiones parecidas en mercados emergentes, aprovechándose de una creciente clase media y de una fuerte demanda por marcas famosas de EE.UU.
Sin embargo lo que le ha dado una ventaja competitiva a Tupperware es su modelo de venta directa: los famosos encuentros de amas de casa suburbanas de las décadas de 1950 y 1960.
Derechos de autor de la imagenTUPPERWAREImage captionLa ventaja competitiva de Tupperware tiene que ver con reuniones como la de la imagen, su modelo de venta directa.
Algunos podrían mofarse, y preguntarse si realmente a las mujeres modernas puede entusiasmarles tanto unas cajas de plástico.
Sin embargo, con ese modelo Tupperware ha evitado todos los problemas que pueden generarse al intentar vender productos en regiones en las que la infraestructura está menos desarrollada y los comercios suelen estar lejos de los consumidores.
Así, la empresa no ha tenido que invertir en tiendas, y en vez de tener que viajar a los centros comerciales, los potenciales consumidores pueden pasar por la casa de una amiga para comprar los productos.
Y mientras que al principio las vendedoras suelen ser amas de casa, muchas eventualmente pasan a ser algo más, advierte Goings.
Para muchos de los 3,1 millones de vendedores autónomos que tiene la empresa, es su primera oportunidad de tener un ingreso propio.
En una típica “reunión de Tupperware” las ventas suelen alcanzar los US$400 y los vendedores se quedan con el 30% de ese dinero.
“Es mucha plata”, subraya Goings.
Ng Chiu Gwek es una de las vendedores más exitosas de la compañía en Indonesia. Se unió a la empresa en 1997 y dice que la adora.
Derechos de autor de la imagenTUPPERWAREImage captionTrabajar para Tupperware en Indonesia le ha permitido a Ng Chiu Gwek ofrecer a sus hijos una educación en el extranjero.
“He mejorado mi propia vida, pasando de nada a algo”, afirma.
Gwek era una ama de casa a tiempo completo hasta que su suegra la contactó con la empresa.
Y ahora maneja un centro de distribución y está a cargo de un equipo de varios miles de vendedores en su ciudad natal, Pontianak, y en los pueblos que la rodean.
Su trabajo le ha permitido pagar la educación de sus tres hijos en el exterior.
“Tupperware es mi vida y no he visto otra empresa que haya mejorado la vida de tantas personas”, asegura.
Una reforma del típico formato de reunión para vender envases plásticos también ha ayudado a la multinacional a mejorar las ventas.
Yano sonlos educadosencuentros de mujeres que toman el té y comen torta. El concepto se ha modernizado y se han convertido en una «tarde de chicas», explica Goings con un guiño cómplice.
Estos encuentros pueden versar sobre distintas temáticas, incluida una “noche mexicana” con tequila y comida típica.
Derechos de autor de la imagenTUPPERWAREImage captionSegún Tupperware, al día hay 1,3 reuniones para vender sus productos en todo el mundon.
Según la empresa,a nivel global cada 1,3 segundos tiene lugar uno de estos encuentros.
En algunos países en los que los hogares son más pequeños y esto dificulta organizar reuniones caseras, la empresa organiza lo que llama “talleres de experiencia”, donde los potenciales clientes pueden ver cómo se utilizan los productos.
En China tiene 5.600 de estos espacios, pero estima que hay capacidad para tener 20.000.
El modelo de venta de la compañía tiene otra ventaja: la recomendación de una amiga siempre resultará más persuasiva que la de un vendedor.
Y según la consultora McKinsey, esto aplica aún más en mercados emergentes.
De hecho, tras analizar mercados, la consultora descubrió que en África y Asia los consumidores dependen más de la recomendación boca a boca que sus pares de los países desarrollados.
Según McKinsey, esto se debe a que pocas marcas duran el tiempo suficiente como para lograr una clientela leal, por lo que ver que un amigo usa un producto genera confianza en los potenciales consumidores.
Derechos de autor de la imagenJASON HOOKImage captionA algunas mujeres vender productos de Tupperware les ha permitido tener por primera vez un ingreso propio.
El modelo de venta directa también disminuye las posibilidades de contrabando, ya que no es fácil para quienes producen imitaciones más baratas replicar este tipo de redes de venta.
Neil Saunders, director de la consultora Globaldata Retail, señala que mientras que en mercados como el británico la larga historia de Tupperware hace que algunos la vean como anticuada frente a competidores más modernos como Joseph Joseph, en los países emergentes no existe esta carga negativa.
“Para los consumidores en esas regiones es una marca innovadora”, señala.
Y como Goings insistió mucho en remarcar, las famosas cajitas de Tupperware que tanto deslumbraron a los consumidores occidentales en los años de posguerra hoy representanapenas un tercio de las ventas.
Derechos de autor de la imagenSTUDIO PECK,LLC 2015 40773323Image captionLas famosas cajitas de Tupperware hoy representan apenas un tercio de las ventas.
En su lugar, lo que lidera las ventas son coloridas ollas a presión para microondas, pequeños procesadores de alimentos y botellas de agua.
“Las reuniones han cambiado, el producto ha cambiado. Ya no somos meramente una empresa de caijtas de plástico”, afirma.
Una de las principales razones por las que la gente se endeuda, es porque no ahorra y cuando llegan los imprevistos no tienen dinero.
Normalmente debemos tener guardado el equivalente a 3 meses de tus gastos para cualquier emergencia. Al emprender un negocio debes tener un ahorro de al menos otros 3 meses de tus gastos, lo que se traduce en un guardadito de 6 meses. ¿Te parece una meta imposible? Te decimos cómo lograrlo:
Ahorra del 10 al 15% de tus ingresos netos. A veces habrá que hacer pequeños recortes en el entretenimiento diario o en las vacaciones pero te aseguramos que valdrá la pena.
Lleva un diario de gastos y registra todo lo que compras, puedes hacerlo desde tu celular o en cuaderno. Registra tus comidas, el supermercado, el transporte, los chicles…todo. Así podrás notar fácilmente tus fugas de dinero.
Cuídate de los gastos hormiga como el café de la mañana, los chicles, las galletas, etc. Son famosos porque son tan pequeños que aparentemente no le pegan a tu bolsillo. Pero si prestamos un poco de atención en el gasto que representan estas pequeñas cantidades de dinero durante años, nos daremos cuenta de la gran suma que estamos perdiendo.
¡Sé prudente con el uso de la tarjeta de crédito! Te recomendamos utilizar efectivo, tarjeta de débito o depósito bancario. Debemos recordar que el dinero de la tarjeta es un “préstamo” que tendremos que pagar en nuestra fecha de corte y lo más angustiante es que pocas personas están al pendiente de su día de pago.
Tener el dinero guardado debajo del colchón no es una opción ya que no nos generaría ningún tipo de rendimiento y con el aumento de robos a casa-habitación, no es una apuesta segura. Guardadito Banco Azteca es un depósito bancario de dinero a la vista en moneda nacional, puedes disponer de tu dinero siempre que lo necesites. Puedes abrirla desde $1.00 M.N. y no te cobra comisiones por manejo de cuenta ni saldos mínimos.
Listo para dar el primer paso? No olvides que la disciplina y un objetivo claro serán tus mejores aliados para el ahorro.
La volatilidad en el tipo de cambio y los precios de materias primas como el azúcar ocasionaron una baja en los resultados de Coca-Cola Femsa (KOF), pues su flujo operativo (Ebitda) cayó 2.3% a 8,685 millones de pesos (mdp) durante el cuarto trimestre de 2016, en comparación con el mismo ciclo de 2015.
La utilidad neta bajó 11.1% a 2,690 mdp en el periodo de octubre a diciembre del año pasado, frente al mismo trimestre de 2015.
“Mayores precios de azúcar y la depreciación del tipo de cambio del peso argentino y el peso mexicano aplicadas a nuestro costo de materia prima denominada en dólares, en combinación con una posición desfavorable en la cobertura de tipo de cambio en Brasil no fue totalmente contrarrestada por el beneficio de menores precios de PET así como nuestras estrategias de coberturas”, informó la empresa.
Los ingresos totales subieron 3.7% a 44,300 millones de pesos en el último cuarto de 2016, sobre todo por el aumento de precios y de volumen en México y Centroamérica.
Las transacciones en el portafolio de refrescos cayeron 6.3%, por el desempeño en Brasil, Colombia y Argentina. De igual manera, las operaciones de bebidas no-carbonatadas, como jugos y tés, registraron una disminución de 4.8%.
“De nuestros territorios, la división Sudamérica enfrentó los ambientes macroeconómicos y de consumo más complicados”, dijo John Santa Maria, director general de la empresa, en su reporte financiero.
Las ganancias de Grupo Carso, el conglomerado corporativo del empresario mexicano Carlos Slim, subieron 66% durante el cuarto trimestre de 2016.
La utilidad neta ascendió a 3,162 millones de pesos (mdp) derivado de un “sólido desempeño tanto operativo como financiero”, detalló la firma en su reporte financiero enviado a la Bolsa Mexicana de Valores (BMV). Grupo Carso atribuyó este resultado a Sanborns y la compra de Inmuebles Srom que le generó 1,141 mdp, además de una ganancia por coberturas ante el tipo de cambio.
En el resultado anual, las ganancias de Carso subieron 53.7% a 9,525 millones de pesos (mdp), desde los 6,195 registrados en 2015.
El flujo operativo de la firma del hombre más rico de México y el cuarto más acaudalado del mundo según Forbes ascendió a 4,447, mdp, un crecimiento de 13.6% frente al mismo ciclo del 2015.
Las ventas del corporativo de Slim crecieron 8.6% a 27,632 (mdp) en el cuarto trimestre.
Por segmento, en el último trimestre del año anterior, Grupo Sanborns aumentó en $1,294 millones de pesos sus ventas, un incremento de 9.1%. Condumex vendió 7,383 mdp entre octubre y diciembre de 2016, un repunte de 7.8%. Carso Infraestructura y Construcción (Cicsa) vendió 15.8% más o 4,822 (mdp). Las ventas de Carso Energy aumentaron 0.7% en el cuarto trimestre de 2016 considerando los ingresos por la renta del “jack-up independencia I”.
